绝大多数的PPT都是在传达问题的解决方案。

从这个角度来看，好的PPT就像是一副良药，撰写PPT文稿的你，就像是位大夫。神医用对药，得先看对病。

想要成功说服他人，演说结构和问题类型必须契合。我们先把问题类型分为俩种：

1.有问题的问题

• 现有问题
• 潜在问题

2.没问题的问题

• 规划未来
• 把握时机

首先，你必须对问题的把握有清晰的认识，这是你演说内容的基础。同时，你要清楚对方是否也有同样的认识。就像医生说某某有什么毛病，但他完全不这样认为，肯定就听不下去了。但演说者又和医生的角色不一样。

所以，要有好的说服力，必须让双方对问题的认知相吻合。必须做出改变的人是你，改变对问题的定性。

比如，对于问题已经出现，但对方不这么认为时，与其赤裸裸的要求对方认识到“问题已经出现”，还不如将其作为潜在问题对待更有效。

1.现有问题型-演说结构

• 了解现状：发生了什么不利情况
• 应急处理方案：控制损失程度
• 查明原因：分清现象和原因
• 提出根本措施：如何纠正
• 防止再度发生：思考对策
• 可演变成规划未来型：变得更好

2.潜在问题型-演说结构

• 设想不利情况
• 查明诱因
• 预防对策
• 如果发生的对应措施
• 可演变成规划未来型：预防的同时，追求完美

3.规划未来型-演说结构

• 全面分析优劣
• 确定目标
• 实施策略计划

4.把握时机型-演说结构

• 从说明现状展开：过了这村就没这店了！

从问题的角度来看演说结构，是给你一个结构的大方向。更细的演说结构，还有经典的AIDA法、FAB法、价值交换法、搭桥法等等，之后的文章会有计划的发布。